1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”
1991年秋天，37岁的董明珠挎着个半旧的布包，站在一家空调店门口，一动不动，像座雕塑，这是她来安徽跑业务的第二年，刚从南方闷热的地方转过来。
那时候，她还不是什么“铁娘子”，也没管着千亿企业，只是珠海一家空调厂里最普通的业务员，她这趟来，只有一个目标：要回一笔拖了很久的账，整整42万，在那个年代，空调厂一年才生产两万台，这笔钱是全厂工人的辛苦钱，也是厂子活下去的希望。
欠她钱的经销商叫牛根生，是个老江湖，特别会耍心眼，董明珠整整缠了他40天，他在办公室吃饭，她就坐对面；他出去谈生意，她就守在车旁边，不管对方怎么躲、怎么推，她就是不走，这种死磕的办法，到底把对方的心理防线磨出了一道口子。
牛根生耍了个花招，跟她说：“欠你的钱现在真结不了。你要真想拿钱，这样，你再给我发50万的货，等我卖完了，新账旧账一起给你结。”
听起来像是个坑，越陷越深，但董明珠没发火，她想起自己1975年从统计专业毕业，在南京化工研究所干了15年，天天跟数字打交道，后来做质检，对货值、损耗这些东西，她比谁都清楚。
她语气很平静，甚至有点顺着对方说：“行啊，那我得先看看你仓库有没有地方放这批新货。”
牛根生以为她上钩了，高高兴兴带她去看仓库。门一推开，灰在光里飘，场面一下子就变了。
董明珠眼里看到的，不是卖不出去的旧空调，而是一堆能换钱的货，她做过统计、会算账，知道这些东西在市场上还能值多少钱。
她指着满仓库的旧货，声音特别冷静：“就这些，不管是老款还是有点毛病的，全按进货价抵。今天我不拿钱，我拉货。”
牛根生一下子傻了，接着就气得跳脚，可没等他耍赖，董明珠就从包里掏出那份快被翻烂的合同，指着上面一行字说：欠款超过三个月，厂家有权用货抵债。
职业的规则，赢了江湖的无赖，她一点余地都没留，当场打电话叫来了早就联系好的货车和工人。
那天晚上，他们连夜装货，最后一台空调搬上车，货车冒着黑烟开走了，牛根生看着空荡荡的仓库，气得直拍大腿：“这女人太狠了！”
他说的“狠”，其实是现代商业规则对旧江湖玩法的一次碾压，这次要账，不仅追回了42万，更为三年后董明珠当上销售副总、推出“先打款后发货”的规矩埋下了种子——这条规则，后来改变了整个家电行业。
从1990年放下孩子一个人来南方打拼，到1991年在合肥清空那个仓库，再到后来带格力冲进世界500强、研发投入不设上限——董明珠一路走来，身上始终带着那个晚上的影子：在一片没什么规则的地方，她靠逻辑和骨气，硬是闯出了一条路。
回头看35年前合肥的那个夜晚，那个背着旧包、指挥搬货的女人，依然清晰，那不只是一次要账，更是中国制造从“求人卖货”到“立下规矩、挺直腰板”的真正开始。（信源：百度百科——董明珠）
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